ZNANOST: hrvatski znanstveni portal

Miris lavande pozitivno utječe na stvaranje povjerenja

Ako ste u pregovorima s novim poslovnim partnerima, imate sastanak s novom strankom i važno je da steknete njezino povjerenje, želite pridobiti nekoga da se složi s vašim argumentima ili vam se netko sviđa te želite zadobiti njegovo/njezino povjerenje, novo istraživanje pokazuje da bi bilo poželjno da u prostoriji imate stručak lavande, mirisnu svijeću ili neki drugi izvor ovog smirujućeg mirisa.

Interpersonalno povjerenje

Interpersonalno povjerenje jedna je od važnih odrednica u pokretanju, oblikovanju i održavanju društvenih odnosa s obzirom na to da olakšava ponašanja kao što su socijalna veza i suradničko ponašanje. Potaknuti ovim činjenicama, istraživači s nizozemskog Sveučilišta u Leidenu odlučili su proširiti znanje o faktorima koji utječu na međuljudsko povjerenje te su proveli studiju načina na koji pojedini mirisi mogu utjecati na donošenje odluka, objavljenu u časopisu Frontiers in Psychology.

Znanstvenici su ustanovili su da su ljudi skloniji steći povjerenje u potpunog stranca u prostoriji kojom se širi smirujući miris lavande od onih koji se zateknu u prostoriji s mirisom peperminta ili prostoriji u kojoj se ne osjeća nikakav specifičan miris. Hipoteza je podržana činjenicom s anatomskog gledišta. Naime, mirisni živac spojen je s medijalnim prefrontalnim korteksom, moždanom regijom uključenom u niz kognitivnih i emocionalnih funkcija. Prethodne studije su pokazale da naša sposobnost da vjerujemo nekome može biti vrlo promjenjiva pod utjecajem situacijskih i okolišnih čimbenika.

Autori studije ukazuju na studiju iz 1997. godine, koja je pokazala da ugodne arome povećavaju prosocijalno ponašanje. Tim sa Sveučilišta u Leidenu zanimalo je može li se na kognitivno kontrolirano stanje osobe utjecati određenim mirisima te tako povećati međuljudsko povjerenje. Kognitivna kontrola omogućuje nam donošenje odluka i ponašanje u određenim okolnostima ovisno o našim ciljevima u određenom trenutku.

„Igra povjerenja“

U studiji je sudjelovalo 90 sudionika koji su podijeljeni u tri jednake grupe te igrali „Igru povjerenja“ u paru unutar jedne od tri sobe: u sobi aromatiziranoj mirisom lavande, sobi aromatiziranoj mirisom peperminta i nearomatiziranoj sobi. U osmišljenoj igri jednoj osobi daje se određena suma novaca (eng. trustor).

Ta osoba može odlučiti hoće li zadržati novac i napustiti igru ili ga (djelomično) podijeliti s drugim sudionikom para (eng. trustee) u nadi da će doći do veće sume. Podijeljeni novac se utrostručuje te se uloge sudionika mijenjaju. Osoba kojoj se vjerovalo može odlučiti da li i kako će dalje dijeliti novi iznos. Iznos podijeljenog novca korišten je kao pokazatelj međusobnog povjerenja.

Rezultati su pokazali da su osobe u prostoriji ispunjenoj mirisom lavanda bili skloniji podijeliti novac s potpunim strancima nego sudionici u ostalim prostorijama te je time ova studija pokazala da mirisi mogu imati utjecaj na međuljudsko povjerenje koje je bitan element u širokom rasponu situacija kao što su poslovna suradnja, pregovaranje, ugovaranje, ponašanja potrošača i slično.

Izvor: SciAlert, Frontiers

Podijeli.