ZNANOST: hrvatski znanstveni portal

Kupovina u štiklama mogla bi vas dovesti do pravih kupovnih odluka

Kada kupujete neki skuplji predmet kao što je recimo televizor, važno vam je napraviti dobar izbor i kupiti najbolje za najmanje novca. Evo popisa što biste trebali učiniti kako biste to postigli:

1. Pročitajte recenzije
2. Usporedite cijene
3. Nosite visoke pete

Ako imate problem sa stavkom pod brojem tri, imate i druge opcije. Recimo, možete se voziti gore-dolje po stepenicama, igrati igre Wii Fita ili jednostavno otići u kupnju odmah nakon vaše joge.
O čemu pričamo? O novoj BYU studiji koja pokazuje da potrošači koji doživljavaju pojačani osjećaj ravnoteže će više vjerojatno dobro vagati opcije pri kupnji i ići s proizvodom koji pripada u sredinu ljestvice na skali 'najbolji i najgori izbor za kupnju'.

"Ako ste netko tko ima tendenciju trošiti previše ili ste ekstremna osoba onda biste možda trebali razmotriti kupovinu u visokim potpeticama." rekao je autor studije Jeffrey Larson, profesor marketinga BYU. Larson i BYU koautor Darron Billeter su otkrili da skoro sve što tjera vaš um u stanje ravnoteže dobro utječe na kupovinu kod većeg izbora. U primjeru TV-a, balansirani potrošači će više vjerojatno kupiti 42-inčni TV za recimo 2 500 kn umjesto 1 700 kn za 32-inčni ili 50-inčni zaslon za 3 700 kn.

Za studiju, koja se pojavljuje u najnovijem izdanju časopisa Journal of Marketing Research, autori su postavili eksperiment tako da su uveli u korisničko iskustvo: naginjanje u stolici dok se kupuje online, igranje igre Wii Fit istovremeno odgovarajući na pitanja o izboru proizvoda, stajanje na jednoj nozi dok odlučujete koji printer kupiti i ostale elemente koji bi mogli imati sličan učinak, ali nisu bili uključeni u eksperimente kao što je donošenje odluke o kupnji za vrijeme krstarenja ili hodanja na zaleđenim nogostupima tijekom zimskoga shoppinga.

Autori kažu kako je najvažnije otkriće njihovog istraživanja to da bi ljudi trebali biti svjesni kako fizičke sile mogu promijeniti način na koji razmišljamo o stvarima. "Trebamo sjesti minutu i razmisliti 'Je li to stvarno ono što želite ili su cipele koje nosim utjecale na moj izbor?'" rekao je Billeter. "Moramo biti svjesni što sve utječe naš izbor." Studija je dio nastajanju području istraživanja koji istražuje odnos između fizičkih senzacija i odlučivanja. Prethodne studije su promatrale utjecaj topline, težine i gladi.

Izvor: Brigham Young University 

Podijeli.