ZNANOST: hrvatski znanstveni portal

Prodajete na aukcijama? Zaradite više koristeći crvenu pozadinu predmeta

Crvena boja utječe na potrošače tako da postanu više agresivni u online aukcijama i utječe na to koliko su spremni platiti za paletu proizvoda kao što su konzole za video igre ili odmor, kaže nova studija u časopisu Journal of Consumer Research. Plava boja može utjecati na potrošače da manje ponude kada pregovaraju izravno s prodavačem.

"Crvena pozadina potiče agresiju kroz osjećaj uzbuđenja i povećava agresiju u odnosu na plave ili sive pozadine. Ovo uzrokuje pojedincima da više ponude na aukcijama, ali snize ponude u pregovorima." napisali su autori Rajesh Bagchi (Virginia Tech) i Amar Cheema (Sveučilište u Virdžiniji).

Autori su zamolili potrošače da zamisle da su kupuju Nintendo Wii igraću konzolu na eBayu te su im pokazali identične proizvode na bijelom zaslonu računala s plavim, crvenim, sivim ili bijelim bannerima na stranici. Nekim potrošačima je bila pokazana slika eBay aukcije i dana im je mogućnost odabira maksimalne ponude ili opcija "Kupi odmah". Kupci su nudili veće ponude kada je zaslon imao crvenu pozadinu.

Druga skupina imala je opciju "Kupi odmah" ili napraviti samo jednu ponudu koju prodavatelj može ili prihvatiti ili odbaciti. U tom slučaju, crvena pozadina je imala suprotan učinak i smanjila je spremnost potrošača da kupi proizvod i potrošači su bili spremni platiti više kada je u pozadina bila plava.

Kupci misle da se natječu protiv drugih ponuđača na aukcijama. Dakle, crvena pozadina je prednost za prodavača jer će agresivni kupci pokušati pobijediti u nadmetanju protiv drugih potencijalnih kupaca te stoga i nuditi veće ponude. Međutim, u pregovorima se kupci natječu protiv prodavača i pokušat će dobiti najbolju ponudu. U tom slučaju, prodavači će imati više koristi od plave pozadine.

"Jednako utjecajan kao i sam proizvod koji se prodaje je njegov mehanizam prodaje - aukcija ili pregovori - koji ublažava utjecaj boje na želju da se plati." zaključuju autori.

Izvor: University of Chicago Press Journals

Podijeli.