ZNANOST: hrvatski znanstveni portal

Brend auta koji su vozili roditelji, vozit će i djeca

Jedan od autora studije, Soren Anderson, s kolegama sa Državnog sveučilišta Michiganje otkrio da je 39 posto vjerojatnije da će djeca kupiti automobil određenog proizvođača ako su i njihovi roditelji kupovali automobile tog proizvođača.

Ova iznenađujuće snažna poveznica mogla bi djelovati na marketing proizvođača automobila. Gdje nema takve naslijeđene vjernosti jednom proizvođaču, bilo bi pametno „uložiti u mlade kupce i potruditi se oko starijih kupaca“. To znači da cijene automobila karakterističnih za mlade mogu biti niže kako bi privukle mlade, a onda se kasnije mogu povećati za obiteljske automobile kada se kupac „navuče“ na određenu marku automobila.

Ali, ako mladi kupci dolaze u auto salone i već su vjerni jednom brendu zbog svojih roditelja, proizvođači će možda razmisliti da povećaju cijene i za automobile koje najčešće biraju mladi. Obratno, moguće je da ponude popuste na terence i obiteljske automobile kako bi privukli više starijih kupaca, a samim time i njihovu djecu.

Stignite na odredište uz manju potrošnju benzina i plina

“U teoriji bi ti pronalasci mogli promijeniti način na koji proizvođači procjenjuju i prodaju svoje automobile”, rekao je Andreson.

Istraživači su proučavali odgovore na pitanja iz istraživanja provedenog na državnoj razini, a koje se odnosilo na vlasništvo nad automobilima. U njemu je sudjelovalo više od 4 300 odrasle djece i skoro 2 600 roditelja. Podaci iz istraživanja prikupljani su svako dvije godine u razdoblju  od 1999. do 2011. godine.

Popularna Star Wars reklama dobila je i hrvatsku verziju:
 

Najčešći odabir General Motors, Ford, Chrysler, Toyota i Honda

Roditelji i djeca žele iste stvari, kao što je zarađivanje iste svote novca i stanovanje na istom području, a sve to može utjecati i na to što kupuju. Anderson je rekao da je ova studija to uzela u obzir tako što su istraživači vodili računa o tome gdje ljudi žive, koliko zarađuju, njihovu starost, obrazovanje, spol i broj članova obitelji.

“Radi li se zaista o automobilima ili bi u pitanju mogli biti i drugi čimbenici poput toga da roditelji i djeca žele biti sličniji jedni drugima nego drugim ljudima?”, rekao je Anderson. “Prilično smo sigurni da ima veze sa samim automobilima.”

Izvor: Michigan State University

Podijeli.